Paradojas de los negocios. Hace dos a\u00f1os y ocho meses, los hermanos Mario y Alberto Montanari vendieron a Dionisio Romero, el hombre m\u00e1s rico de Per\u00fa, la productora de alimentos para peces Salmofood. Y ahora es el lime\u00f1o quien maneja una de las llaves para que los chilenos puedan declarar exitosa la Oferta P\u00fablica de Adquisici\u00f3n (OPA) sobre su aproblemada salmonicultora INVERMAR.<\/p>\n
Todo, porque SALMOFOOD se convirti\u00f3 en la mayor proveedora de alimentos para INVERMAR y en esa condici\u00f3n lidera hoy -junto con la banca- la lista de las principales acreedoras de la firma, cuya complicada situaci\u00f3n financiera oblig\u00f3 a los Montanari a ponerla en venta.<\/p>\n
A mediados de febrero, Alimar -que es controlada por el empresario pesquero Roberto Izquierdo- lanz\u00f3 una OPA sobre el 100% de las acciones de Invermar y, seg\u00fan consta en la documentaci\u00f3n presentada ante la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS), el \u00e9xito de la operaci\u00f3n est\u00e1 sujeto a que esta firma alcance un acuerdo con sus acreedores bancarios y SALMOFOOD, \u201cpara regularizar la situaci\u00f3n relativa al contrato de suministro de alimento para Peces actualmente vigente\u201d<\/em>. La oferta tiene un plazo de duraci\u00f3n de 30 d\u00edas corridos, que acaba el 19 de marzo, y adem\u00e1s de INVERMAR considera a Ostimar, una filial dedicada a la producci\u00f3n de ostiones.<\/p>\n Conocedores del negocio aseguran que mientras las negociaciones de INVERMAR con la banca van bien encaminadas, falta conocer la reacci\u00f3n de los peruanos. Seg\u00fan estimaciones de mercado, las acreencias con SALMOFOOD ascender\u00edan a entre US$27 millones y US$28 millones. \u201cEs un acreedor importante, que deber\u00e1 acordar un plan de pago. Forma parte de las condiciones para que Alimar haga efectiva la OPA\u201d<\/em>, dice un ejecutivo al tanto del proceso. \u201cSe vendi\u00f3 SALMOFOOD a los peruanos con un contrato de suministro de alimento de largo plazo para INVERTEC. Hoy les venden el 100% a ellos, pero en el pasado INVERMAR tuvo m\u00e1s proveedores\u201d, a\u00f1ade un ejecutivo de la industria.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n viendo el tema desde Per\u00fa? Ian Lozano, Gerente de SALMOFOOD, adelanta que la firma \u201cve con buena expectativa la negociaci\u00f3n de compra de Alimar e Invermar, ya que somos sus proveedores de alimento balanceado, pero no hemos tenido ning\u00fan acercamiento hasta la fecha con Alimar\u201d,<\/em> advierte.<\/p>\n Consultados al respecto, los hermanos Montanari prefirieron no emitir opiniones.<\/p>\n Unica proveedora<\/strong><\/p>\n En julio de 2012, mediante un hecho esencial enviado a la SVS, INVERMAR inform\u00f3 la venta de Salmofood a Alicorp en US$62 millones. Con el paso de los a\u00f1os, la firma ubicada en Castro, isla de Chilo\u00e9 (Regi\u00f3n de Los Lagos), se convirti\u00f3 en la \u00fanica proveedora de este insumo para la salmonicultora de los Montanari.<\/p>\n Hoy, la producci\u00f3n de la firma equivale a cerca de un 8% del mercado de alimentos para salm\u00f3nidos en Chile, y si bien en alguna \u00e9poca su peso espec\u00edfico fue menor -ostentaba cerca de un 5% de la torta-, en el \u00faltimo tiempo se ha mantenido en torno al 8% y 10%.<\/p>\n SALMOFOOD es una subsidiaria de Alicorp, un verdadero gigante alimentario en su pa\u00eds y con cada vez mayor presencia en Am\u00e9rica Latina. La firma es controlada por el Grupo Romero, liderado por Dionisio Romero, considerado el Empresario m\u00e1s poderoso de Per\u00fa y cuarta generaci\u00f3n de esa zaga, seg\u00fan la Encuesta del Poder 2013 publicada por la revista Per\u00fa Econ\u00f3mico. Entre sus activos figuran el Banco de Cr\u00e9dito de ese pa\u00eds, la empresa de alimentos Alicorp y la cadena de estaciones de servicios Primax, entre otros. En Chile, adem\u00e1s, controla el banco de inversiones IM Trust.<\/p>\n El negocio de nutrici\u00f3n animal de Alicorp es liderado por la subsidiaria VITAPRO, que se form\u00f3 en 2014 y se dedica principalmente a la producci\u00f3n de alimento para Camarones.<\/p>\n De acuerdo con los \u00faltimos estados financieros no auditados de la firma, disponibles en la Superintendencia del Mercado de Valores de Per\u00fa, Alicorp factur\u00f3 en 2014 unos US$2.100 millones aproximadamente. Este resultado consolida los negocios de consumo masivo, productos industriales y nutrici\u00f3n animal. Esta \u00faltima \u00e1rea representa alrededor del 20% de los ingresos totales de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n De todas las ventas de Alicorp en 2014, un 8,5% correspondi\u00f3 a Chile. De eso, una parte significativa se debi\u00f3 a SALMOFOOD, pero tambi\u00e9n a otros productos que la compa\u00f1\u00eda export\u00f3 al pa\u00eds, como leches, dulces y productos industriales.<\/p>\n La Directora de proyectos de la clasificadora de riesgo peruana Apoyo & Asociados, Elke Braun, explica que las ventas de nutrici\u00f3n animal de Alicorp crecieron 45,8% en 2014. \u201cVale la pena aclarar que en Ecuador entr\u00f3 a funcionar una planta de nutrici\u00f3n animal en 2013, por lo que era de esperarse un desempe\u00f1o mejor en las ventas\u201d<\/em>, precisa Braun.<\/p>\n La Analista a\u00f1ade que la l\u00ednea de nutrici\u00f3n animal de Alicorp ha ido creciendo en los \u00faltimos a\u00f1os, pero que el grueso del negocio de esta firma a\u00fan est\u00e1 en el consumo masivo, \u201cy el impacto del trigo y la soya son los elementos m\u00e1s relevantes. Nutrici\u00f3n animal va muy bien y el fuerte es Ecuador, sin restarle importancia a la presencia en Chile, pero el impulso del negocio y desarrollo vino por la demanda del pa\u00eds del norte, mercado en el que Alicorp ha estado presente desde hace varios a\u00f1os\u201d,<\/em> sostiene.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1n importante es la operaci\u00f3n de Chile dentro del negocio del grupo? \u201cEs relevante, porque le abri\u00f3 las puertas a Alicorp en Chile y porque la industria de nutrici\u00f3n animal es muy importante para Chile\u201d<\/em>, ahonda Elke Braun.<\/p>\n Lizbeth Walqui, Analista de research de Inteligo SAB, una corredora de Bolsa peruana, coincide en que la operaci\u00f3n en Chile ha tra\u00eddo buenos resultados para Alicorp. \u201cEn 2014 tuvo una importante contribuci\u00f3n a las ventas de la empresa y sirvi\u00f3 como soporte ante la ca\u00edda en Argentina, especialmente gracias a la producci\u00f3n de alimentos para peces\u201d.<\/em><\/p>\n Asimismo, a\u00f1ade, esta sigue ganando participaci\u00f3n dentro del total de ventas anuales del grupo, evidenciando expansiones de 33% respecto de 2013 y de 174,19% respecto de 2012. \u201cSi bien el crecimiento ha venido desaceler\u00e1ndose, creemos que mantendr\u00e1 la tendencia positiva en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\u201d,<\/em> proyecta Walqui.<\/p>\n Con todo, la utilidad de Alicorp ha ca\u00eddo en los a\u00f1os 2013 y 2014 por el efecto cambiario, \u201cdado que ten\u00edan como deuda el bono internacional en d\u00f3lares y dicha moneda ha venido subiendo\u201d<\/em>, explica la Analista. Agrega que el mayor impacto viene por el tipo de cambio y por ello durante 2014 se reestructur\u00f3 parte importante de la deuda al reemplazar deuda en moneda extranjera a moneda local.<\/p>\n Experiencias anteriores<\/strong><\/p>\n No es la primera vez que una empresa de alimentos para Peces juega un rol importante en un proceso de compra y venta de una compa\u00f1\u00eda salmonicultora. En los \u00faltimos a\u00f1os han existido al menos dos casos relevantes: BioMar -que hoy tiene un 25% del mercado de alimento para peces y ventas por US$400 millones-, que en 2012 apoy\u00f3 la fusi\u00f3n entre las salmonicultoras Trusal y Pacific Star. La primera arrastraba pasivos desde que estall\u00f3 la crisis del virus ISA y BioMar era una de sus acreedoras, con una deuda por US$23 millones. As\u00ed, la proveedora de alimento capitaliz\u00f3 la deuda y hoy tiene cerca de un 15% de Salmones Austral, el holding que se cre\u00f3 tras la fusi\u00f3n, controlado por las familias Hurtado, Navarro y Nenadovich. \u201cEn BioMar hemos apoyado los procesos para que las compa\u00f1\u00edas salgan adelante\u201d<\/em>, afirma Mart\u00edn Le\u00f3n, Gerente General de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Un segundo cap\u00edtulo lo escribi\u00f3 EWOS, la filial chilena de la empresa de origen noruego del mismo nombre, que se dedica a la elaboraci\u00f3n de alimento para Peces a nivel global. Con un 32% del mercado, tiene sus operaciones desde la Regi\u00f3n del Biob\u00edo hacia el sur.<\/p>\n La firma era acreedora -con una deuda en torno a los US$30 millones- de la salmonicultora Nova Austral y compr\u00f3 el 100% de la compa\u00f1\u00eda en 2014. Con presencia en la Regi\u00f3n de Magallanes, Nova Austral era filial de Acuinova, controlada por Pesca Chile. En el momento en que se concret\u00f3 la operaci\u00f3n, el grupo de compa\u00f1\u00edas estaba en quiebra y era controlado por la espa\u00f1ola Pescanova.<\/p>\n La operaci\u00f3n, por US$183 millones, fue in\u00e9dita en la industria salmonicultora en Chile, ya que EWOS ingres\u00f3 al cultivo de salm\u00f3nidos en el pa\u00eds. Actualmente, la firma vende m\u00e1s de US$500 millones al a\u00f1o y es l\u00edder en la industria de alimento para salm\u00f3nidos.<\/p>\n Durante a\u00f1os, EWOS Chile fue parte del grupo Cermaq, consorcio de capitales noruegos. Pero en 2013 la empresa fue adquirida a nivel global por los fondos de inversi\u00f3n ingleses y n\u00f3rdicos Altor y Bain Capital. Hoy tiene operaciones en los principales pa\u00edses productores de Salm\u00f3n y Trucha: Noruega, Canad\u00e1, Escocia y Chile<\/p>\n En total, en el mercado chileno de alimentos para peces hay seis grandes actores, considerando tanto las empresas que venden a terceros como aquellas que producen para abastecer sus propias operaciones. En el primer grupo est\u00e1n SALMOFOOD, BioMar, EWOS y Skretting, mientras que en el segundo figuran Salmones Ant\u00e1rtica (del grupo japon\u00e9s Nissui) y Los Fiordos (Agrosuper).<\/p>\n Con una producci\u00f3n anual de 1.200.000 toneladas de alimento, las ventas de esta industria en el pa\u00eds bordean los US$1.800 millones.<\/p>\n Se trata de un negocio que sigue el curso de la corriente salmonicultora: se apret\u00f3 tras la crisis del virus ISA y luego repunt\u00f3 con su recuperaci\u00f3n. \u201cHoy existe una fuerte demanda por alimento explicada por el aumento de la Biomasa y la disminuci\u00f3n de las mortalidades\u201d,<\/em> afirma Andr\u00e9s Tagle, Gerente General de EWOS.<\/p>\n Esto ha llevado a un crecimiento de las ventas en el \u00faltimo tiempo. \u201cEl precio del alimento ha aumentado debido al mayor costo de las materias primas. Estamos en el tope hist\u00f3rico de precio de venta y de vol\u00famenes. Respecto de los precios, estos debieran bajar en el transcurso del a\u00f1o\u201d,<\/em> concluye Tagle.<\/p>\n FUENTE:<\/strong> Aqua.cl<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Paradojas de los negocios. Hace dos a\u00f1os y ocho meses, los hermanos Mario y Alberto Montanari vendieron a Dionisio Romero, el hombre m\u00e1s rico de Per\u00fa, la productora de alimentos para peces Salmofood. 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